Пиши и продавай!
Пиши и продавай! |
|
Редакционные распространители выработали множество различных приемов привлечения подписчиков. От напоминания о том, что подписной номер газеты дешевле розничного номера, до проведения подписки с так называемым подкреплением. При этом в период очередной подписной кампании редакция проводит различные конкурсы и лотереи, участники которых по предъявлении подписных квитанций получают шанс – в соответствии с финансовыми возможностями редакции – выиграть ценные призы: от автомашины или путевки на заграничный курорт до интересной книги или бесплатной подписки на газету. Большинство газетных редакций объявляют льготную подписку, уменьшая подписную цену для некоторых категорий читателей – ветеранов войны, пенсионеров, инвалидов, студентов и представителей других малообеспеченных социальных групп. Редакции некоторых крупных общенациональных газет – «Комсомольская правда», «Труд» и др., стремясь привлечь малоимущих читателей, предлагают им возможность подписаться лишь на номер выходного дня – пятничную «толстушку». Чтобы включить в число подписчиков учреждения, предприятия и фирмы, организуют безналичную подписку, предлагая перевести необходимые для этого суммы со счета организации на счет редакции. Объединяются с редакциями местных, региональных изданий, предлагая читателям совместную подписку на столичную и местную газеты. Чтобы увеличить количество подписных пунктов, менеджеры «Известий» договорились с руководством московского Сбербанка о возможности подписаться на эту газету в любом его отделении. А в редакции «Московской правды» заключили договоры с полусотней частных распространителей, которые обязались подписывать читателей в районах своего проживания. Ежедневно получая в редакционной экспедиции экземпляры газеты, они доставляли их своим подписчикам. Иногда редакции неежедневных газет с небольшими тиражами используют другой вариант этого метода распространения своих изданий. Они доставляют экземпляры своих газет подписчикам, рассылая их из редакции. Для этого, конечно, требуются определенные средства. Необходимо каждый экземпляр законвертовать, закупив определенное количество почтовых конвертов, или оформить экземпляр газеты как бандероль. После этого нужно указать адрес каждого подписчика, доставить все экземпляры газеты на почту и оплатить их отправку. Придется поручить эту работу отдельному сотруднику. Рассылка становится невыгодной для редакции, и ее применяют все реже. К тому же распространять ежедневное издание таким методом, конечно, невозможно. К подписке, розничной и оптовой продаже газеты, рассылке ее экземпляров из редакции издавна присоединяют ее бесплатную доставку. Этот метод распространения газеты многим отличается от нам уже известных. Во-первых, тем, что читатели часто не имеют никакого представления о получаемом издании. Во-вторых, понятно, тем, что получатель такой газеты ничего за нее не платит и редакция не имеет никакого финансового возмещения своих трат на ее издание и доставку. И доставляют такую газету чаще всего безадресно, просто закладывая её экземпляры в почтовые ящики в подъездах жилых домов. Правда, иногда такая доставка приобретает адресно-целевой характер, – тогда номера газеты закладывают в почтовые ящики лишь тех квартир, где живут лица, которые, по мнению редакции, должны получать это издание. Нередко для такого распространения газеты редакции приходится создавать специальную службу доставки или оплачивать услуги подобной службы, доставляющей крупнотиражные рекламные издания. Производство и распространение такой газеты требуют больших расходов. Редакции сознательно идут на такие расходы, стремясь достигнуть поставленных ими целей. Это оказывается возможным при издании рекламных газет и бесплатной их доставке: доходы от публикации и распространения рекламной информации, при достаточно большом тираже издания и его объеме, намного перекрывают расходы, связанные с его производством и бесплатным распространением. Во время крупных политических акций – предвыборных кампаний и др. – этим методом бесплатного распространения газет пользуются и редакции некоторых политических изданий – органов партий, движений и т.п. Часть тиражей своих газет они бесплатно раздают потенциальным читателям, вербуя своих сторонников. Этим методом пользуются обычно и редакции новых, никому еще не известных газет. Первые, пробные их номера бесплатно закладывают в почтовые ящики в подъездах домов, расположенных в определенном районе города, где находится редакция, и затем пытаются выяснить реакцию читателей на появление нового издания. Лишь определив отношение потенциальных читателей к новой газете, такая редакция решает перейти к розничной реализации ее тиража и впоследствии – к подписке. Приход в журналистику новых технологий открыл возможность изменения системы продвижения газетной периодики на рынок периодических изданий и использования различных методов реализации газетных тиражей. Сочетание децентрализации печатания огромных тиражей крупнейших общенациональных газет в различных регионах страны с мгновенной отсылкой и приемом текстовой и визуальной журналистской информации по сети Интернет позволяет успешно решать сложные задачи, связанные с необходимостью ускорения процесса выпуска номеров газеты, ее распространения и реализации. Интернет как универсальное средство массовой коммуникации позволяет читателям в любое время знакомиться с электронными версиями газет или с самостоятельными сетевыми периодическими изданиями. Однако это станет возможным лишь при соблюдении нескольких условий. Первое из них – оснащение газетной редакции соответствующей современным требованиям технической, в первую очередь электронной, базой. Это требует весьма значительных расходов. Второе условие – необходимость свободного владения всеми сотрудниками газетной редакции новейшими техническими средствами, прежде всего – компьютерами, имеющимися в их распоряжении. И третье условие – компьютеризация если не всей читательской аудитории газеты, то большей ее части. Лишь тогда, когда будут соблюдены все эти условия, в нашей стране откроется возможность кардинальной перестройки всей системы процесса подготовки, выпуска и распространения газетной периодики. Значение распространения газеты и реализации ее тиража столь велико, что это привело к необходимости создания в редакциях службы распространения, отвечающей за решение всех связанных с этим задач. Обычно это отдел распространения, которым руководит специалист – менеджер по распространению. В небольшой редакции эта служба может быть представлена всего одним работником, но в крупном редакционном коллективе в этом подразделении трудятся несколько, иногда даже десятки специалистов. Тогда его работу организуют на основе разделения труда: каждый из его сотрудников отвечает за определенное направление деятельности отдела. Нередко менеджеру по распространению подчиняют редакционную экспедицию, где оформляют подписку на газету и где частные распространители-ручники могут купить и получить необходимое им количество экземпляров свежего номера. Редакции некоторых крупных газет – «Комсомольской правды», еженедельника «Аргументы и факты» и др. – посчитали необходимым преобразовать свои отделы распространения в коммерческие агентства по распространению печатных периодических изданий. Это оказалось выгодным: такое агентство занимается продвижением и распространением не только своей «материнской» газеты, но и, за соответствующую немалую плату, других печатных изданий. Так, например, Агентство «АиФ» стало официальным дилером – представителем «Литературной газеты» по ее распространению в России и за рубежом. Вопросы для самопроверки 1. Какую роль играет распространение газеты в процессе ее выпуска? 2. Каковы основные этапы продвижения газеты в регионы ее распространения? 3. Какие методы распространения газеты вы знаете? 4. Каковы достоинства и недостатки розничной продажи газеты? 5. Чем оптовая реализация тиража газеты отличается от розничной продажи? 6. Каковы достоинства и недостатки подписки как метода распространения газеты? Почему многие редакции переходят от подписки к рознице? 7. Когда редакции используют бесплатную доставку газет? 8. Как использование новых технологий в редакции изменяет процесс выпуска, продвижения и распространения газеты? 9. Кто в редакции отвечает за организацию продвижения и распространения газеты, а также за реализацию ее тиража? |
|
|
|
|
