1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 u ориентировка в ситуации внутри отрасли;
u проверка конкурентоспособности товара (услуг);
u ознакомление с новыми рынками (открытие рыночных ниш);
u получение сведений о возможностях экспорта;
u изучение тенденций развития производства товаров (услуг);
u обмен опытом;
u начинания в сфере кооперации;
u участие в специализированных мероприятиях;
u изучение возможности заинтересовать новые рынки в предприятии/продукции;
u соединение участия в выставке с дополнительными мерами получения информации (мероприятия, семинары, посещение предприятий);
u знакомство с конкурентами (анализ – какой из конкурентов на какой из выставок представляет свою продукцию);
u увеличение сбыта.
Коммуникативные цели:
w расширение личных контактов, в том числе с государственными и муниципальными службами, властями, представителями торговых миссий;
w поиск контактов с незнакомыми клиентами;
w знакомство с новыми группами покупателей;
w возрастание степени известности предприятия;
w привлечение внимания к марке фирмы за счет предоставления новых услуг и улучшения качества товара;
w увеличение воздействия рекламы предприятия на клиентуру и общественность;
w пополнение картотеки покупателей;
w налаживание работы с прессой;
w контакт с современными средствами рекламы и пропаганды;
w дискуссия с покупателями об их пожеланиях и требованиях;
w поддержание уже существующих деловых отношений (контактов);
w непосредственное наблюдение за конкурентами;
w сбор новой рыночной информации;
w реализация концепции корпоративного дизайна;
w повышение квалификации для исследовательской работы и сбыта путем обмена опытом;
w оценка интенсивности коммуникативной политики.
Ценообразовательные цели:
O изучение возможности выхода на рынок в результате:
– сокращения сроков платежа,
– улучшения условий платежа,
– снижения стоимости упаковки, транспортировки и страхования,
– более высокого, чем у конкурентов, уровня обслуживания;
– определение диапазона цен.
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8
|
