1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12

Спрос на рынке распространителей на их услуги вызвал и соответствующее предложение. Он быстро привел к специализации распространителей в связи с разнообразием видов их деятельности. Некоторые из фирм стали универсалами и предлагают обеспечить реализацию тиражей изданий всеми известными методами их распространения. Другие специализируются на каком-либо одном из этих методов. Одни распространяют издания на всей территории страны, вторые – лишь в каком-либо ограниченном регионе, третьи – в определенных организациях и учреждениях, например на железнодорожных вокзалах или станциях метрополитена. Распространители обеспечивают печатание крупнотиражных изданий в разных городах страны и складирование тиражей.

Конкуренция на рынке привела к обогащению системы методов распространения изданий и приемов их продажи. Редакции газет и журналов теперь имеют возможность выбрать фирму-распространителя и методы распространения. Стремясь снизить расходы, некоторые редакции создают свои службы распространения. Нередко другие редакции пользуются их услугами за соответствующую оплату.

Многие фирмы-распространители выступают на рынке одновременно как покупатели и как продавцы. Покупают оптом у редакции часть тиража ее издания и затем перепродают ее. Роль посредника позволяет им получать доход.

Рынок покупателей. Главную роль на нем играют покупатели. Они завершают здесь процесс обмена, платя за необходимый им товар. Производство журналистской информации получает экономическое обоснование лишь тогда, когда она находит своего покупателя. Поэтому именно здесь, на этом рынке, идет самая острая конкурентная борьба между продавцами. Тот, кто сумеет привлечь большинство покупателей, выигрывает.

Когда говорят о рынке покупателей, одновременно подразумевают аудиторию периодического издания – его читателей, телезрителей, радиослушателей. Чем она больше, тем выше шансы продавца получить доход.

У каждого средства массовой информации – свой целевой рынок покупателей, потому что в массе потенциальных потребителей информации ее производитель и продавец ищут тех, потребности которых она удовлетворит.

Целевой рынок покупателей определяется особенностями СМИ и информации, которую оно производит. В свою очередь особенности этого рынка влияют на СМИ, на специфику его продукции.

Рынок покупателей также имеет сложную структуру. Он разделяется на секторы, каждый из которых отличается от других составом потребителей информации. Эти различия зависят в первую очередь от мотивации поведения и решения ее покупателя. Что побуждает его к совершению покупки? Что явилось для него поводом для выбора того или иного издания на рынке? Для многих потенциальных пользователей журналистской информацией решающее значение имеют экономические, финансовые причины. Малоимущий человек вынужден отказаться от покупки дорогого журнала и ограничиться приобретением дешевой газеты. Для других главным становится временной фактор. Так, крестьянин не имеет летом времени для регулярного чтения газеты – и он решает не тратить деньги на подписку в летний период и ограничиться прослушиванием радиоинформации.

Для большей части покупателей – потребителей информации важнейшими мотивами выбора ее источника – того или иного СМИ, периодического издания – являются их жизненные интересы и информационные потребности. Различия этих интересов и потребностей зависят от многих факторов – демографических, социальных и других. В соответствии с этим формируются различные целевые рынки покупателей: например, покупателей женской прессы, журналов для детей, изданий для пенсионеров. Среди самых крупных – рынки покупателей по их увлечениям, например, для поклонников театра, кино, музыки и других искусств или любителей разных видов спорта – футбола, хоккея, тенниса и др. Не уступают им по объему и рынки покупателей-специалистов, представителей различных профессий и специальностей – строителей, транспортников, медиков и т.п. Некоторые рынки охватывают покупателей, представляющих целые сферы жизни общества, например, науку – ученых, научных сотрудников или образование – учителей, преподавателей, студентов и т.д.

Рынки покупателей возникают вокруг каждого СМИ в соответствии с их спецификой и возможностями. Они различаются своими размерами и составом пользователей информацией. Относительно ограничен рынок покупателей печатных изданий. Даже крупнейшие общенациональные газеты не распространяются в некоторых отдаленных районах страны. Большая часть тиражей ряда этих изданий реализуется в столице и ее окрестностях. Различаются и рынки пользователей информацией различных каналов телевидения – передачи некоторых из них могут принимать лишь на части территории России. Но там, куда не доходит телесигнал, где свободно слушают радио, – рынок потребителей радиоинформации почти не знает границ.

Свои особенности и у рынка покупателей продукции информационных агентств. Ее покупают другие СМИ, поэтому состояние этого рынка прямо зависит от ситуации на рынке периодических изданий.

Не следует недоучитывать роль и рынка покупателей, представленных государственными и общественными учреждениями и организациями, органами представительной и исполнительной власти и т.п. Несмотря на ограниченность его объема, он имеет для некоторых изданий, например «Российской газеты», немалое значение.

Как мы знаем, на рынке покупателей представлены и посредники – оптовики, способствующие распространению печатных изданий.

Растущий интерес у редакций вызывает международный рынок покупателей. На него выходят не только крупнейшие информационные агентства России, но и редакции некоторых газет. Они находят покупателей информации прежде всего в тех странах ближнего зарубежья, где после распада Союза значительную часть населения составляют русские, например на Украине, в Белоруссии, Казахстане, Латвии. Или в других странах – США, Израиле, Германии, Австралии, где возникла крупная русскоязычная диаспора.

Самый молодой и самый перспективный – рынок покупателей электронной информации. Он быстро расширяется с возрастанием количества пользователей сетью Интернет.

Изучение рынков покупателей – одна из главных целей редакционно-издательского маркетинга, что будет показано в одной из следующих глав.

Резюме

Информационный рынок – пространство, в котором происходит обмен между продавцами товара – журналистской информации и его покупателями. Он возникает, когда у людей появляются информационные потребности и информация становится товаром. Этот рынок развивается под воздействием закона спроса и предложения, закона стоимости и в процессе воспроизводительного потребления.

Информационный рынок имеет множество аспектов. Он делится на две части – ресурсный рынок и собственно информационный рынок. Первый охватывает все ресурсы, необходимые для производства журналистской информации. Каждый из них продается на соответствующем рынке – финансовом, рабочей силы (труда), издательском и др.

Вторая часть – собственно информационный рынок – образует среду, в которой происходят покупка и продажа информационного товара. Она представляет собой рынки информации и идей, периодических изданий, распространителей и покупателей информации. Каждый из них имеет несколько срезов. Один из срезов рынка периодических изданий связан с особенностями разных СМИ. Другой срез – территориальный – показывает систему, начинающуюся местным рынком и заканчивающуюся мировым рынком периодических изданий.

У каждого СМИ имеется свой целевой рынок покупателей, во многом совпадающий с его аудиторией. Секторы этого рынка различаются по мотивации поведения покупателя информации. Эти мотивы могут определяться различными факторами: демографическими, социальными и т.п. На состояние рынка покупателей влияют и другие его секторы, включающие посредников, участвующих в реализации изданий, государственные и общественные учреждения и организации, международный рынок покупателей и покупатели электронной информации.

Вопросы для самопроверки

1.        Что такое информационный рынок и когда он возникает?

2.        Каковы законы развития информационного рынка?

3.        Что такое ресурсный рынок и что он включает?

4.        Какие источники финансовых средств могут найти руководители редакций на финансовом рынке?

5.        Что приобретают на рынке рабочей силы (труда) и от чего зависит ситуация на нем?

6.        Что покупают и продают на издательском рынке?

7.        Какие товары представлены на техническом рынке?

8.        Чем регулируется ситуация на рынке бумаги и других материалов?

9.        Что такое рынок продавцов и рынок покупателей?

10.    Что входит в среду, в которой совершается обмен на рынке?

11.    Какова структура рынка информации и идей?

12.    Чем определяется конъюнктура на рынке рекламной информации?

13.    Какие аспекты рынка периодических изданий вы знаете?

14.    На какие секторы разделяется территориальный рынок?

15.    Какова структура рынка покупателей?

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12