|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 Услуги
таких сторонних наблюдателей, не заинтересованных напрямую в том или ином
исходе, оказались очень полезны для нас, подсказывая, что у нас действительно
хорошо, а что оставляет желать лучшего.
Подобного
рода конкурентный анализ оказывается действенным, однако только если у вас есть
хорошая система агентств и если агентства понимают, что вы делаете. Этот подход
позволял обнаружить возможные неполадки и помогал и нам, и нашим агентствам
работать еще лучше.
Я
уверен, что рекламный бизнес в том виде, каким он был, обречен на банкротство.
Агентствам нужно перестраиваться: перестать гнаться за сверхприбылями, наградами
и многоплановым «полным обслуживанием» и вернуться к основам. Дело рекламных
агентств все-таки разрабатывать хорошую рекламу, т.е. такую, которая помогает
их клиентам реализовать свою стратегию и продавать, продавать, продавать
товары. Некоторые агентства уже поняли это. Наиболее яркие примеры тому – Fallon McElligott,
Wieden&Kennedy и Cliff Freeman. Перестраиваться начинают даже Ogilvy и
McCann. Они начинают осознавать, что истинная, главная роль – доводить до потребителей послания их
клиентов. Если они хотят оказывать и какие-то другие услуги – на здоровье, но только не надо
забывать, что они называются РЕКЛАМНЫМИ агентствами.
Клиенты
тоже должны перестроиться: взять в свои руки контроль над стратегиями, а
значит, учиться их разрабатывать, тщательно подбирать агентства для рекламы
своих брендов, чтобы достигать максимального эффекта на каждом рынке. Им нужно
нанимать те агентства, которые способны понять их стратегию и цели – и, конечно же, четко их
формулировать. Они должны платить агентствам достаточно хорошо, чтобы те могли
привлекать на службу самые лучшие силы. Если вы будете действовать именно так,
вам в конечном итоге удастся эффективнее донести до потребителей свои обращения
к ним и убедить их чаще покупать вашу продукцию. От этого станете богаче вы
сами, станут богаче ваши акционеры – и рекламные агентства тоже.
в начало
в оглавление << >> на следующую страницу
[1] Различные амплуа игроков в американском футболе.
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8
|
|
