|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 25,6
0.0
6
Конфеты
АССОРТИ
SNICKERS
MARS
TWIX
нет выбора
79,1
7,0
2,3
11,6
0.0
58,1
30,2
11,6
0.0
0.0
Анализируя
табл. 1, можно сделать вывод, что статистические различия в данных, полученных
в двух ситуациях, весьма существенны. В первой ситуации, когда человек (условно)
имеет значительные материальные возможности, чтобы купить самый дорогой товар
из предложенных, он выбирает одни виды продукции, а когда принимает на себя (и
выполняет реально) роль коммерсанта, то другие. Коммерсант, как известно,
приобретает товары (чаще всего оптом), чтобы затем перепродать. Так, во второй
ситуации предпочитаются более дешевые товары, т.е. те, которые могут быть легко
проданы, с точки зрения испытуемых, другим покупателям, возможно, не имеющим
достаточного количества денег, чтобы докупать дорогие вещи. Очень часто,
например, во второй ситуаций где испытуемые играли
роль коммерсантов, они предпочитали более дешевые отечественные автомобили, так
как (по их мнению) эти товары легче сбыть на российском рынке, а иногда
наоборот – предпочитали более
дорогие товары, надеясь, что так «можно получить более высокую прибыль» и т.д.
Итак, выбор зависит от концепции испытуемого по отношению к стратегии торговли.
В целом же различия в результатах зависят от роли, которую принимает на себя
человек, а в реальности – от
деятельности, которую он выполняет.
В
табл. 2 представлены коэффициенты корреляции (по Пирсону), которые
свидетельствуют, что результаты, полученные в двух разных ситуациях, не имеют
значимой корреляционной связи.
Таблица 2.
Коэффициенты
корреляции результатов, полученных в первой и второй ситуациях эксперимента
№
Переменные
Коэффициенты корреляции
1
Т1-Т2
(телевизоры)
0.0
2
XI-Х2
(холодильники)
-0,067
3
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6
|
|
