1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 $2400
Билеты на самолет (4 х $188)
$752
Аренда автомобилей
$225
Печатная продукция и фотокопии
$2220
Другие расходы
$600
Всего:
$5547
Итого:
$19.562
Прибыль (20%)
$3192
Общая определенная
сумма
$23.474
Непосредственный
труд – тот, что вложен в
разработку и проведение программы. Как видно из примера, организатор семинара
предполагает, что у старшего сотрудника уйдет 10 дней на разработку материала и
программы; при зарплате $250 в день это будет стоить $2500. Штатные ассистенты
потратят 15 дней на разработку материалов и программы; при зарплате $150 в день
это обойдется в $2250. Художник или чертежник будет работать 5 дней за $80 в
день, что обойдется в $400. Наконец, предполагается, что понадобится 12 дней
работы секретаря с оплатой $75 в день, что обойдется в $900. Общая оценка
оплаты непосредственного труда для этого проекта составляет $6050.
Проведение
программы займет 4 дня старшего сотрудника и будет
стоить $1000. Штатные ассистенты будут нужны 12 дней, и их труд стоит $1800.
Всего за время проведения программы будет выплачено $2800, а общий расход на
непосредственный труд составит $8850.
Накладные расходы – это стоимость ведения бизнеса, включающего расходы на офис, налоги, лицензии,
маркетинг, конверты, открытки и т.д. Их не нужно рассчитывать для
каждого бизнес-плана, но организатор должен иметь о них достоверную информацию,
ибо именно они выражают процентное отношение стоимости непосредственного труда.
Прямые
расходы – их организатор
должен обязательно предположить. Эти расходы относятся к конкретному проекту
клиента.
Итог в нашем примере составляет $19.562. Предположим, на этих занятиях будет
обучаться 40 человек в течение 4 дней. Общая стоимость одного дня составит
$122,26. Если бы эта программа предлагалась отделом обучения какой-либо корпорации
и прибыль была бы не нужна, этой суммой и определялась бы полная ее стоимость.
Прибыль – добавьте процент прибыли
(обычно 10–25%) и не забывайте,
сколько могут платить за обучение в организациях.
Контракт между вами и клиентом
Если
клиент принял ваше предложение, то после обсуждения и внесения изменений все
условия нужно закрепить письменным контрактом, содержащим следующие пункты.
1. Оплата – конкретные цифры и расписание выплат с точным описанием всех
условий. Например, если оплата зависит от количества участников, надо указать,
кого таковыми считать – пришедших на семинар, зарегистрировавшихся или сдавших экзамен.
2. Ответственность клиента и организатора. Ее следует точно определить для каждой стороны, как и последствия невыполнения
контракта.
3. Долговые обязательства. Установите
их лимиты для обеих сторон.
4. Продолжительность действия договора. Укажите таковую вместе с условиями, при которых действие договора прекращается.
Вот
возможный пример стандартного договора с определенными ценами.
(Рекомендуем
посоветоваться с юристом прежде, чем подписывать любые письменные соглашения.)
ДОГОВОР
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27
|