1 | 2 | 3 § Цена с учетом полных затрат – рассчитывается для того, чтобы иметь
представление о пределах уступок, потерь и потребности в дотациях.
При установлении цены на
газету иногда приходится делать льготы для каких-либо категорий. Применение
различных цен на одно и то же издание для различных категорий и групп
потребителей называется ценовое дискриминирование. Ценовое дискриминирование –
не такая уж простая процедура, которая укладывалась бы в схему: установил цену
для всех, а потом назначил меньшую для других. Иногда издатели прибегают к
хитрости: «уменьшенная» (якобы льготная) цена и есть равновесная цена. Просто
для остальных, не льготников, устанавливается несколько повышенная цена. Но это
уже из области тактических и маркетинговых приемов, используемых, в интересах
сбыта. Искать такие приемы нужно. Но не забываем: на рынке каждый хочет
получить свою долю прибыли, а потребитель хочет сэкономить деньги.
Принцип непрерывности маркетинга требует
определенного программирования, чтобы действительно приобрести такой характер с
первого же дня издания газеты. Редакция может выработать свой набор
мероприятий, который она считает для себя достаточным. Практика показывает, что
в этом наборе имеют право быть:
1. Постоянное исследование
интересов читателей.
2. Критическая оценка своих
возможностей. Включает в себя оценку творческого потенциала, способности и
возможности получать и использовать информацию, сближать создаваемую газетой
модель информации с той моделью, которая сформирована в сознании читателя. При
этом не упускать из виду главное требование к информации – устранение
неопределенности, что достигается сочетанием содержания и формы подачи.
3. Изучение конкурентов,
использованных им приемов для увеличения количества продаж.
4. Постоянная корректировка
ценовой политики. При этом не упускать из виду проблему сохранения прибыльности
и рентабельности.
5. Расширение каналов сбыта.
6. Разработка мер по
стимулированию сбыта, в том числе и с применением ценовой дифференциации,
конкурсов, лотерей.
7. Проведение рекламы в
интересах сбыта, организация сервиса, если есть такая возможность.
8. Актуализация концепции
дизайна издания, его внешней привлекательности. Реализуя это направление, важно
учесть: то, что привлечет одних, может отторгнуть других.
9. Распределение материалов
номера в удобном для читателей порядке.
Ведущая задача маркетинга –
предложить на рынок такое издание, которое будет востребовано. От решения этой
задачи зависит экономическое состояние редакции.
в
оглавление << >> на
следующую страницу
1 | 2 | 3
|
