|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 скандинавы,
итальянцы,
латиноамериканцы,
выходцы с
Ближнего Востока, японцы
Поведенческие
Регулярность
покупок
Полезность покупки
Статус пользователя
Степень
использования
Регулярные,
по особому поводу
Экономия,
удобство, престиж
Непользователь,
бывший пользователь, потенциальный пользователь, первичный пользователь,
регулярный пользователь
Малая,
средняя, высокая
Приверженность марке
Готовность к совершению покупки
Средство побуждения к совершению
покупки
Отсутствует,
средняя, сильная, абсолютная
Ничего не
знает, знает кое-что, информирован, заинтересован, имеет желание купить,
намерен купить
Качество, цена,
сервис, реклама, рекламное мероприятие
Психографические
Социальный класс
Низший,
верхний слой низшего, нижний слой среднего, верхний слой среднего, нижний
слой высшего, высший
Стиль жизни
Тип личности
Упорядоченный, свободный, беспорядочный
Импульсивный, обязательный, авторитарный, честолюбивый
ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЕ
Наиболее
простой метод сегментирования рынков – по географическому положению. Люди, живущие в одном районе страны, часто имеют
свои особые покупательские привычки, отличные от привычек, характерных для
жителей других районов. Те, кто живут в штатах тропического пояса, например,
покупают больше кремов от загара, чем жители северных или среднезападных
штатов. С другой стороны, на севере покупают больше теплой одежды и специальных
товаров для использования в условиях дождя, снега, льда, слякоти и низких
температур.
Анализируя
географические данные, предприниматели изучают объем продаж в зависимости от
местоположения и размеров района, города, особенностей местности,
преобладающего типа магазинов. Многие товары хорошо распродаются в городах, но
плохо – в сельской местности и
пригородах. С другой стороны, рынок для подрядчика на строительство бассейнов
ограничен в центре города, но обширен в пригородах.
Географическое
сегментирование имеет значение даже для местных рынков. Розничный торговец
может привлекать людей только из одной части города, поэтому он запасается
товарами, представляющими интерес именно для этой части населения. Точно так же
политик местного масштаба может рассылать свою корреспонденцию только в те
районы, где он пользуется поддержкой.
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13
|
|
