1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11

Миф 3. Рекламный текст и рекламная кампания – это одно и то же.

Четкой границы между серией объявлений в газете и рекламной кампанией не существует. Скорее всего рекламной кампанией является система связанных между собой акций с использованием различных средств массовой информации (радио, телевидения, прессы), которые объединены временем проведения и целью. При этом рекламодатель должен получить явно выраженный результат: увеличение объема продаж рекламируемой марки товара в определенных магазинах и в конкретный период времени.

Миф 4. Чем больше рекламы, тем лучше. Реклама должна быть неизменной, так легче ее опознать.

Любая, даже самая качественная реклама, со временем становится назойливо неприятной, а затем люди перестают ее воспринимать. Оптимальным вариантом является сочетание постоянных, хорошо опознаваемых, с новыми элементами. Этот прием давно и успешно используется на телевидении, начиная с рекламы МММ и заканчивая рекламой NESCAFE. В прессе он применяется непростительно редко, поэтому помогите рекламодателю «возродить» (вернуть к жизни) данный прием.

Миф 5. С помощью хорошей рекламы можно продать товар низкого качества.

Сделать это, конечно, можно, но – только в одном месте и один раз. Реклама стимулирует сбыт хороших товаров (услуг) и ускоряет провал плохих, особенно при небольшой емкости рынка, а также интенсивном общении потребителей между собой.

Миф 6. Чем больше затрат, тем лучше реклама.

Эффективность рекламы – это деление результата на затраты. И есть три способа повысить ее: улучшить результат, снизить затраты или сделать одновременно то и другое.

Миф 7. То, что работает за границей, будет работать и у нас. Заграница научит нас рекламе.

Западные учебники можно читать «для общего развития», но гораздо полезнее в практическом плане – отечественные. В каждой стране своя специфика, переносить западные рекламные стратегии в Россию невозможно, да и не нужно. Российская экономика несопоставима со стабильной экономикой развитых капиталистических стран. Кроме того, реклама на Западе – это многомиллиардные вложения, и все фирмы ревниво оберегают свои «know how».

Миф 8. Реклама может все.

Она действительно важное звено в цепи: производство – маркетинг – реклама – сбыт. Но не единственное.

в начало

4.4. Нестандартная реклама

Для чего газете нужна нестандартная реклама? Не только для того, чтобы увеличить ассортимент предоставляемых рекламодателю услуг, но и для убеждения читателя в том, что реклама ему нужна, и ей можно верить.

В России доверие читателей к рекламе подорвано скандалами, связанными с деятельностью компаний МММ, РДС, «Хопер-Инвест» и других финансовых «пирамид», рекламу которых размещали практически все центральные СМИ.

Теперь люди, наученные слишком дорогим опытом, больше доверяют информации, чем рекламе. Для того чтобы вновь завоевать доверие читателей, целесообразно объединить эти «ипостаси» – информацию и рекламу. Пусть все прочтут и сами поймут, что это такое. Проводить «эксперимент» надо аккуратно, не нарушая закон «О рекламе». Для этого не забывайте в информационно-рекламной заметке ставить знак ее принадлежности к рекламе.

Можно поставить перед собой и сверхзадачу: прочитанная информация должна быть усвоена на уровне мышечной памяти. (Психологи утверждают, что когда человек совершает мышечное действие – прописывает, к примеру, название фирмы, заполняя клетки сканворда, – информация запоминается им еще и на уровне мышечной памяти.)

Желательно также, чтобы человек не только сам прочел информацию, но и рассказал о ней друзьям, знакомым (вторичная реклама).

Итак, нестандартная реклама может быть подана в виде:

·            частушки, песни, стихотворения о товаре, услуге или магазине клиента;

·            инструкции по применению чего-либо;

·            новости, в том числе и скандальной;

·            кроссворда или сканворда;

·            анекдота;

·            прогноза;

·            сказки о товаре;

·            спора, обсуждения;

·            ответа на вопрос читателя;

·            благодарности или, напротив, рассерженного отзыва покупателей или читателей;

·            слуха, сплетни;

·            гороскопа;

·            тоста в честь клиента;

·            теста;

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11