1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11

·          Любопытствовать.

Удачные рекламные объявления, тем более слоганы (рекламные девизы), должны, по мнению американских рекламистов, опираться на одну или несколько перечисленных потребностей.

Проверьте вместе со своим рекламодателем и его коллегами готовый рекламный текст или слоган. Каково их эмоциональное содержание?

Пример 1

Слоган фирмы «Бытовая автоматика», торгующей бытовой техникой, – «Живите с комфортом». А поскольку в телевизионной и радиорекламе он постоянно произносится слитно с названием фирмы, то получается: «Живите с комфортом» – фирма «Бытовая автоматика». Таким образом, рекламная фраза уже не только апеллирует к «комфорту и удобствам» (стремлению каждого человека), но и обращается к человеческим желаниям из второго списка – «использовать в работе и в быту наиболее эффективные приборы и инструменты». Неудивительно, что после многократных повторов рекламного слогана многие нижегородцы стали называть бытовую технику «бытовой автоматикой».

в начало

4.2. Рекомендации по оформлению

Самой эффективной для вертикально ориентированного рекламного объявления признана следующая компоновка: сверху вниз идут «призыв – рисунок – текст – логотип». При подготовке макета вы также должны напомнить рекламодателю о том, что:

·            в иллюстрациях товар нужно показывать в «действии» (например, когда его использует реальный человек);

·            высококачественные иллюстрации побуждают прочесть текст в полтора раза больше читателей, чем рядовые;

·            многокрасочные объявления привлекают внимание на 60–70% больше, чем черно-белые;

·            фотографии воздействуют лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние до и после появления, использования товара;

·            наибольший эффект достигается, если на снимке изображена семейная группа, а под ним указаны имена;

·            по силе привлекательности на первом месте женщины – красивые и очень красивые; затем следуют дети, только не забудьте, что закон о рекламе запрещает «использование образов несовершеннолетних в рекламе, не относящейся непосредственно к товарам для несовершеннолетних» (ст. 20, п. 2.); на третьем месте животные, особенно домашние; на четвертом – мужчины;

·            простой макет, не менее 1/4 полосы формата A3 с фотографией или другой иллюстрацией – идеальный вариант рекламного объявления в прессе: вытянутые в столбец, они заметнее квадратных и горизонтальных;

·            в макете должен быть «оптический центр»;

·            хорошо использовать подрисуночные подписи, их обязательно прочтут;

·            доверие к рекламе повышается, если снимок и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов;

·            не стоит печатать текст белыми буквами на черном фоне – его трудно читать, потенциальные потребители «проскакивают» его;

·            нельзя перегружать рекламу, лучше использовать больше «белого» пространства;

·            реклама должна быть, по возможности, непохожей на другие и оригинальной;

·            для нее предпочтительна «узнаваемость» (в рекламный модуль полезно включать название, логотип, фирменный знак, слоган – это поможет запомнить именно вашу рекламу);

·            хорошо подготовленное объявление с иллюстрацией привлечет в 2,5 раза большее внимание читателей, чем плохой, и увеличит число прочитавших его, как минимум, в семь раз.

в начало

4.3. Отечественные рекламные мифы

Рекламному менеджеру наверняка придется в своей работе «встречаться» с мифами и стереотипами, связанными с восприятием рекламы. Их множество, но здесь приводятся только некоторые из них, услышанные непосредственно из уст рекламодателя, которые самому автору данного пособия неоднократно приходилось опровергать.

Миф 1. Существует некий рекламный фокус, который нравится всем.

Оригинальная реклама может как привлечь, так и отпугнуть внимание потребителя. Успех такой рекламы зависит не от необычности слов и картинок, а от создания новых взаимосвязей из давно знакомых слов и картинок, т.е. новых стереотипов.

Миф 2. Реклама «должна» нравиться не клиентам, а рекламодателю (считается, что шеф или его жена и друзья лучше «знают, что именно надо»).

Многие рекламодатели на горьком опыте убедились, что это не так. Если же вам приходится работать с упрямцем, который учится только на своих ошибках, постарайтесь заставить его протестировать рекламу уже на своих клиентах – до размещения макета в прессе. Если он не захочет сделать это, убедите его в необходимости – для его же блага – опубликовать его и ваш макеты. Каждому дайте код или предложите купон с розыгрышем, скидкой и т.п. Причем попросите потребителей обращаться за товаром, имея при себе купон или само объявление. Анализируя полученную информацию, докажите рекламодателю, какое из объявлений эффективнее, т.е. привлекло больше клиентов.

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11