1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 Пока не поздно, ждем вас по адресу...
(Угроза
косвенная, но медицинская). Вероятная реакция: надо поторопиться, а то будет
поздно.
Реклама прививок
от гепатита В:
Гепатит В убивает ежедневно 100 человек.
Сделайте прививку.
(Угроза прямая,
но связана с медициной). Вероятная реакция: надо поторопиться!
Политическая
реклама 1996 года против партии коммунистов:
Купи еды в последний раз!
(Угроза
косвенная). Вероятная реакция: опять будем в очередях за колбасой стоять с
номерками на руках, что ли?
Последняя фраза
из рекламы Компьютерного клуба «База 14»:
Правда, у входа возможно столпотворение,
но надежда попасть внутрь есть у каждого!
(Угроза
косвенная). Вероятная реакция: всем надо – и мне интересно.
Может, лучше укрепить свою квартиру еще
до кражи?
(Угроза
косвенная. Сигнальные системы).
Довод от обещания
Можно
констатировать, что этот аргумент наиболее распространен в рекламе. Но надо
учитывать, что в последнее время, после того, как в России появились обманутые
вкладчики, доверие к обещанию резко упало. Поэтому, на наш взгляд, сегодня
довод от обещания может употребляться только после другого довода. Например,
фраза
«Иностранный язык за месяц и на всю
жизнь»
не идет в
сравнение с фразой
«ЦРУ гарантирует: иностранный язык за
месяц и на всю жизнь».
Во втором случае
обещание подкреплено авторитетом ЦРУ – все знают, что в ЦРУ работают только профессионалы. Еще
примеры зависших в воздухе доводов от обещания:
«С нами дорога будет спокойнее!»
(ПЕРМГОССТРАХ);
«Знакомство будет приятным!»
(Бальзам
БИТТНЕРА);
«40 лет простоит без ремонта кровля,
выполненная из нашего профнастила».
(Заметим между
строк, что цифра здесь есть, а факта нет, так как здесь нет второго
обязательного признака факта – прошедшего времени.)
Если обещание не
подкреплено ни фактом, ни авторитетом, то на него вероятная реакция одна: кто
сказал? Как проверить?
Довод к массам
Все не могут
ошибаться. Если все так думают, а я один нахожусь в оппозиции, то я скорее
засомневаюсь в собственной правоте, нежели в правоте большинства. Известен эксперимент, когда одного члена группы
просили выйти из аудитории, потом рисовали на доске две линии – одна явно короче другой. По условиям эксперимента,
когда вышедший заходил обратно, всей группе задавали один вопрос: «Какая из
двух линий короче?». Все должны были указывать на более длинную и называть ее
более короткой. Человека, который выходил, спрашивали в последнюю очередь. И он
говорил то же самое! Он не доверял своим глазам – он
доверял мнению всей группы.
Примеры использования аргумента к массам в рекламе:
Реклама РИДЕРЗ ДАЙДЖЕСТ:
Сто миллионов человек не могут ошибаться.
Вероятная реакция: Их слишком много, чтоб им не
доверять.
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13
|
